« Je l'ai acheté 8 €, revendu 25 €, donc j'ai gagné 17 €. » Cette phrase est fausse dans 100 % des cas. Elle ignore entre 15 % et 40 % des coûts réels d'une vente.
La formule complète
Marge nette = Prix encaissé − Coût d'achat − Frais de plateforme − Logistique − Publicité amortie − Pertes
1. Prix encaissé, pas prix affiché
Remises acceptées, offres groupées, réductions promotionnelles : ce qui compte est le montant crédité sur votre solde.
2. Coût d'achat complet
Ajoutez le transport, les frais de lot et les pièces invendables d'un lot. Un lot à 100 € avec 4 pièces sur 20 inutilisables donne un coût unitaire de 6,25 €, pas 5 €.
3. Frais de plateforme
Chaque canal a son barème : commission, frais de service, frais de paiement, options de mise en avant. Ils évoluent — vérifiez-les au moins une fois par trimestre sur les pages officielles des plateformes.
4. Logistique et emballage
Cartons, pochettes, étiquettes, temps de dépôt. Comptez un forfait par colis plutôt que d'ignorer le poste : 0,60 € × 300 colis, c'est 180 € par an.
5. Publicité amortie
Si vous dépensez 50 € de promotion pour écouler 40 pièces, chaque pièce porte 1,25 € de coût publicitaire. Sans cette ligne, une campagne « rentable » peut détruire la marge.
6. Pertes, retours, litiges
Un taux de retour de 5 % réduit mécaniquement la marge moyenne. Provisionnez-le plutôt que de le découvrir en fin de mois.
Le bon indicateur : la marge en pourcentage, par référence
En euros, une vente à 8 € de marge semble mieux qu'une à 5 €. En pourcentage et en rotation, l'article à 5 € vendu quatre fois par mois écrase l'autre. Suivez marge %, volume et rotation ensemble.
Automatiser le calcul
Ecom Dashboard calcule le bénéfice à chaque vente à partir du coût d'achat enregistré, met à jour la trésorerie et consolide la marge par plateforme. Vous ne refaites jamais le calcul à la main.